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· 300367 东方网力:2015年1月7日调研记录

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发表于 2015-1-10 11:49:02 | 显示全部楼层 |阅读模式
首先由董事会秘书潘少斌宣讲了公司整体情况,之后进入互动交流。
1、视频联网发展的情况如何?公安部下达的“视频大联网”的目标是否能如期完成?
回复:公安部2012年下达的任务书要求2015年底前实现全国视频大联网。从我们自己的角度观察,对于全国而言,地区发展不是特别平衡,东部地区完成的进度较快,中部地区相对东部地区较慢,西部地区除非有突发事件,联网工作才会推进的快一些。另外,不同地区管理者对于视频的需求也是不尽相同的,有的城市注重事前防范,那么他就更重视联网、大数据等基础性部分的建设;而有的城市注重发生案件后迅速打击,尽快破案,那么他们需要的视频实战应用、视频侦查等方面的软件较多,对联网的需求相对来说会受到一些制约,以上这些情况都会对全国视频大联网的建设产生影响。总体而言,“平安城市”建设的热潮还在继续,没有受太多宏观经济周期的影响。
2、目前,对于视频监控管理平台而言,行业的集中度还是较低,视频平台市场排名前几名的厂商市场占有率也仍然是个位数?
回复:现状确实如此,主要原因是早期的“平安城市”建设对于平台的概念及其边界不是特别明确,因此很多功能非常单一、兼容性和稳定性很差的视频管理控制手段也被称为平台,导致统计上体现出视频监控管理平台的集中度非常低。但是在我们看来,城市级的视频管理平台应该具备无限的扩展性,能够满足异质和异构设备和系统的接入,其兼容性、稳定性和加载行业应用的能力必须能够满足公安用户多警种、跨部门的作战需求。从目前来看,即便按照公安部早已推出的国标“GB28281”标准来看,也还是有很多平台是达不到标准的,这对我们来说也都是市场机会。
3、那针对这部分“平台”有没有替代趋势?
回复:是的,我们现在有相当一部分订单就是在起这样的作用。
4、在未来全国联网的情况下,如何与其他厂商形成一个合作共赢的局面?
回复:在联网的基础上,我们才能对更多的数据进行综合利用,深度挖掘,利用大数据、云技术提供更多的增值服务,因此未来的竞争与合作是为了给客户提供更大的价值。“视频+互联”是一个不可逆的趋势,所有的友商都应该针对这个趋势来做调整和部署。
5、“平安城市”和“智能交通”这两部分,在公安部是同一个平台吗?
回复:目前不是。交通管理是最早出现视频监控手段的领域,经过长期发展这已经自成一个体系了,我们也有幸参与了多个城市的基于视频互联的智能交通项目的建设。“平安城市”是单独建设的,它涵盖的范围更广泛,未来这两部分融合是一个趋势。目前我们比较明显的技术优势还是在“平安城市”建设部分,因为它要求的范围更广,需求更复杂,功能更强大。
6、目前,视频监控平台软件的采购是公安部统一采购,还是各地方公安局自行采购?
回复:都是地方各个城市自行投资,并通过政府的招投标平台采购建设的,当地公安局只是使用方,公安部并未自上而下拨专款用于地方的“平安城市”建设。
7、视频侦查平台是如何进行销售的?
回复:首先,2012年公安部发文以任务书形式引导各地方建设视频侦察工作室,并且专项拨款101亿元在全国范围建立试点,由此确立视频监控已成为公安部门继刑侦、技侦、网侦之后的第4大业务手段,这是近两年视频侦察类产品需求迅速增长的原因。一般来说,我们在给客户提供视频监控平台整体解决方案的同时会将视频侦查的功能整合进去,以满足各地方公安部门的具体要求,但是这并非是强制性捆绑销售,我们的视频侦察产品已经开发出有多个模块,可以与大平台一起组合成多个“套餐”,公安部门会根据他们的具体需求,自行勾选。
8、针对不同地区(以北京郊区为例)小地方与北京中心地区所需要提供的服务有区别么?
回复:当然会有区别。因为由于地区差异,会造成组网规模的差异化,进而造成视频数据量的差别,需要提供的平台类视频管理服务器的数量就会有差异。相对于中心地区,偏远地区的数据量会小一些,所需要提供的产品和服务也会减少,后续维护的成本也会相对低。但是,由于我们的产品稳定性非常好,对中心区和偏远区的后续的技术支持和运维服务投入的差别并不是特别大。
9、公司主要客户都是政府部门,那么在销售过程中是否需要去维护与官员的关系?
回复:做任何市场,关系维护固然很重要,但是从这么多年的实践看,在销售过程中关系并起不到多大的作用,因为客户永远是以结果为导向的。唯有通过技术渗透,满足政府和公安用户建设的需要,帮助他们解决实际问题才是最好的营销。董事长刘光以及公司其他高管,早期都是学软件出身,没有任何官方背景,网力这么多年一步步的走过来一直是以技术为基础的,成为在业内口碑非常好的企业,我们刚刚又再次获得公安行业“全国公安系统警用装备十佳品牌”称号。
10、公司后续还有并购的计划么?
回复:我们去年尝试了两个小型的并购,后续更多的规划肯定是有的,走向资本市场之后,公司高层的视野也会放的更远,如何做大做强一直是管理层考虑的重点。如有需要披露的信息,公司一定会按交易所的规定进行披露,感谢大家的关注。
11、在销售过程中如果客户已经使用别家的平台,再加载网力的软件过程中效果会如何?
回复:我们实际上已经完成多个这样的项目,开放性和兼容性一直是我们追求的优势。举例说明:2013年,我们在内蒙古实现了2600多万元实战应用软件的销售,我们的软件在很多盟都实现了应用,但是这其中有很多盟的平台当初并不是我们建的,目前看效果运行良好。
12、未来针对公安部门的业务是否会进行横向拓展?(比如智能警用设备、执法仪等)
回复:公司一直都有这样的计划,目的是通过跨部门、跨警种,在横向和纵向方面去覆盖公安行业。这是未来行业的发展趋势,我们会利用很多现有已经积累的在实战应用软件技术,将其整合到未来的专业级智能硬件中,使得公安部门办案能实时记录,并通过后端的平台同时完成实时指挥、侦察、布控、分析、检索等功能。
13、与360合作的产品,会在什么时间发行第二代产品?销售模式到底是B2B 还是 B2C?
回复:据我们对合资公司奇虎网力的了解,第二代产品应该很快发售,大概春节过后。新一代产品对现阶段小水滴进行了优化,比如解决使用时间久了会有发热现象等。
产品设计的初衷肯定是B2C,但是实际销售过程中也发现有不少客户买了之后放在自己经营的店铺里,或做成视频分享等等,使得这个概念也会发生一定偏移,这个还是以客户需要为导向的,如果B2B市场真有那么多需求量的话,相信合资公司会适时的调整模式。
14、与360成立合资公司后,对网力有什么良好的影响?
回复:影响是明显的,在成立合资公司时360承诺免费投入互联网资源,使得合资公司在很多方面能够比较容易降低边际成本。合资公司成立后,360方面作为一个互联网公司无论从产品研发、设计、营销、用户体验等等,都给我们很多启示。总之,双方优势互补,互惠共赢。
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 楼主| 发表于 2015-1-15 20:04:13 | 显示全部楼层
上市公司接待人员姓名        董事会秘书:潘少斌
证券事务代表:胡月乔
投资者关系活动主要内容介绍
        潘少斌先生首先介绍了目前东方网力主营业务的产品类别,以及分别能实现的功能情况。公司目前主营业务的定位是为客户提供完整的视频应用解决方案。
主要应用领域:公安、司法、交通、教育、电力、建筑、企业客户和个人家庭等。公司现阶段共有7大产品线,30余款软硬件产品。可实现的功能:(1)视频采集;(2)视频联网;(3)视频存储;(4)视频智能分析;(5)视频大数据应用——百亿级结构化数据的秒级检索;(6)视频综合应用。
这之后进入互动交流。
Q1.安防行业的未来发展趋势如何?联网的进度何时能完成?
A:公安部2012年下达的任务书要求2015年底前实现全国视频大联网。从我们自己的角度观察,对于全国而言,地区发展不是特别平衡,东部地区完成的进度较快,中部地区相对东部地区较慢,西部地区除非有突发事件,联网工作才会推进的快一些。另外,不同地区管理者对于视频的需求也是不尽相同的,有的城市注重事前防范,那么他就更重视联网、大数据等基础性部分的建设;而有的城市注重发生案件后迅速打击,尽快破案,那么他们需要的视频实战应用、视频侦查等方面的软件较多,对联网的需求相对来说会受到一些制约,以上这些情况都会对全国视频大联网的建设产生影响。总体而言,“平安城市”建设的热潮还在继续,没有受太多宏观经济周期的影响。

Q2、视频监控大联网是否有层级?市级或省级?
A:是的,有多个层级。目前联网都是地方自行投资,并通过政府的招投标平台采购建设的,公安部并未自上而下拨专款用于地方的“平安城市”建设。

Q3、重点业务——视频侦查与实战应用目前的近况是怎样的?
A:视频侦查的主要技术点主要有以下几个方面:(1)天网的多格式转换(现存2000多个视频格式),目前我们可以做到兼容700多种格式;(2)视频下载:可以兼容市场上大部分的PVR,基本可以做到无障碍的快速获取相关视频画面;(3)视频摘要:快看技术,解决快速查询海量视频的方案;(4)视频检索:根据侦查诉求快速搜索到需要的相关信息,比如对查找对象的衣服颜色进行检索,可以将很多个视频检索出来。
实战平台(含视频侦察)规模估计:地级市大约500-1000万,县级市大约100万。
目前我们观察到的建设进展:东部地区重视联网和视频大数据应用,西部地区相对来说重视频侦查及实战应用软件相关产品。内蒙2013年我们销售约2600万元,主要是实战应用及视频侦察产品。随着联网规模的扩大,实战应用及视频侦察的需求一定会不断增加。公安部已经安排100多亿资金在全国试点推广实施视频侦察室,未来如果全国8万多个派出所也逐步建设视频侦察室或者增加相关设备,那么市场前景将会非常可观。

Q4、公司的销售模式如何?公司毛利率较高的原因?高毛利率是否和销售费用、管理费用等有关?
A: 首先,东方网力专注于平安城市领域的专业级市场,有显著的竞争优势。其次,东方网力的模式更像华为的直销模式,与渠道代理模式是有区别的。另外,我们要比集成商早接触客户1-2年,并通过技术方案交流满足用户的需求,面对客户的议价能力相对较强,我们与集成商之间是合作关系,并不是附属关系。这是我们这些年保持较高毛利率的主要原因。但是随着我们业务规模的扩张,毛利率也将会是一个逐渐下降的趋势。未来我们在规模扩大的同时,尽可能在解决方案中提高高毛利的实战应用和视频侦察产品的比例,以抵消总体毛利下降的趋势。
Q5、我们将来是否会成立并购基金,应对未来的并购需求?
A:我们已经与常春藤成立了产业基金,会关注并且投资处于初创期阶段的并且与网力视频及互联生态系统相匹配的公司。至于并购基金,我们研究了很多其他上市公司的案例,也接触了一些潜在的合作方,目前方案我们还在研究,将来以公告为准。

Q6、视频应用除了在公安领域之外,其他领域是否还打算有布局?
A:我们逐渐向公安以外的系统渗透,比如司法、校园、智能交通、电力系统等等,尽管如此,目前我们看自己还不是一家做全行业的公司。

Q7、东方网力与奇虎360成立了合资公司并于日前推出一款名为“小水滴”的家庭卫士产品,在此过程中,你们二者的合作的方式是怎样的?
A:公司与360成立了合资公司-奇虎网力,合资公司的产品小水滴也已经开始销售了。在成立合资公司时360承诺免费投入互联网资源,使得合资公司在很多方面能够比较容易降低边际成本。合资公司成立后,360方面作为一个互联网公司无论从产品研发、设计、营销、用户体验等等,都给我们很多启示。未来用户爆发起来以后,管理小水滴的视频,未来开发进入家庭安防领域。目前重点在搭后台的平台。分享、社交等可能引发新的模式。总之,双方优势互补,互惠共赢。
Q8、2015年1月29日将有一批较大规模的解禁,那么公司股东对于解禁以后的减持想法是什么?
A:我们与股东一直在交流,大部分股东都对公司充满信心,希望与公司共同成长,几个主要自然人股东(同时也是公司高管)承诺锁定三年,除此之外的其他管理层本次解锁占比很小,对于符合解锁条件而且占比较大的PE机构,他们可以根据实际需求自行安排,相信如有需要他们也会以多赢的方式减持,公司并没有干预。

Q9、目前公司研发费用的比例是什么?
A:各年的比例大约在11-18%之间,研发投入主要是人力费用。公司目前研发支出全部都是费用化处理,并未进行资本化。

Q10、公司2015年的经营目标、经营计划是否已经确定?
A:这个我们将会在2014年报中披露。
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