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· 000538 云南白药:2014年12月19日调研记录

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发表于 2015-1-13 13:50:24 | 显示全部楼层 |阅读模式
投资者:中金公司、招商基金、华夏基金
主持人:财务总监兼董事会秘书吴伟
参加人员:投资者关系专员刘宇然;中金公司1人、招商基金1人、华夏基金1人
会议内容
1、问:公司今年收购清逸堂40%股权后,目前相关产品经营状况如何?有无全国推广具体规划?
答:清逸堂产品过去在云南地区拥有良好口碑,相对许多同类产品而言其本身具备一定基础,但在产品研发、市场推广等方面仍有不足。自今年以来,通过在研发、行政、营销等方面的加大投入,产品竞争力已实现了进一步的提升。
卫生巾产品本身具备较强的客户忠诚度,若要改变消费者既有习惯就需要在产品特性、品牌内涵及营销模式上进行全方位的创新,而一旦建立新的市场,就能够保持相当的优势,而公司正着手于此进行团队的整合打造,未来随着团队整合的完成及产品力的提升,相信能获得较好的发展。
2、公司怎样看待牙膏产品未来的发展?牙膏产品的渠道管理是怎样的?
答:三季度公司牙膏产品保持了高速增长,随着既有市场占有率的不断提升及牙膏产品的市场竞争日趋激烈,现有产品的增长速度有所放缓,但通过不断开发如朗健、益优清新系列以丰富产品线,使得细分市场的内涵不断拓展。在产品定位方面,预计仍然会以中高端产品为主,因为在城镇化进程加快以及个人生活水平不断提高的前提下,消费者对于高品质口腔护理产品的需求将持续提升。同时,随着市场占有率的提高,牙膏产品的规模效益也在不断扩大,相信仍然能保持良好增长。
公司对于牙膏类产品有着较为完善的渠道管理制度,通过与经销商在物流、信息流及资金方面的合作,既提升了管理效率也分散了渠道管理可能存在的风险。
3、如何评价养元青产品?未来是否会继续投入?
答:第一,理性地看养元青的竞争环境相较于牙膏市场更加激烈,例如终端拦截等问题;第二,我们始终在总结经验的基础上不断调整产品团队建设以实现产品品质提升。
集团层面及具体负责团队目前对该产品仍旧很有信心,因为根本上说产品力十分良好,我们认为养元青的核心问题还是如何通过营销推进消费者的培育,怎么准确的定位并找到市场的突破口将是关键所在,未来我们将根据市场变化不断调整各方面资源,最终解决这些问题。
4、如何看待药品事业部未来的发展?
   答:公司在完成对云南省药物研究所的整合后,产品研发实力得到了进一步的提升,目前普药类产品储备充足,其中不乏血塞通胶囊、气血康口服液等具有较强市场潜力的产品。同时,随着医药改革政策的落地,具备优秀品牌的高品质药品将获得更大的市场机遇,相信通过未来不断加大投入,公司药品事业部板块将实现快速健康增长。
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 楼主| 发表于 2015-1-15 15:10:59 | 显示全部楼层
1、白药的核心产品主要用于伤科,每年的需求比较稳定,之前通过新剂型开发和基药的渠道下沉取得了较快增长,药品事业部未来长期如何保持快速增长?
答:白药核心产品目前增速情况良好,在收购云南省药物研究所以后,公司研发实力得到了进一步提升,核心产品仍具开发潜力。同时,随着行业环境的不断改变,具备优良品质的普药类产品市场规模快速增长,公司在普药方面的优势正在逐步凸显,以气血康口服液为例,我们根据市场反馈情况、产品本身的特征及市场战略不断调整,其本身产品力较强,又符合公司资源优势,相信在普药类产品的补充下,药品板块未来能够实现持续健康增长。
    2、目前中药资源事业部产品的推广的主要方式是什么?
答:中药资源事业部自今年整合完成以来,积极推动B2C市场的发展,其中保健食品主要采取O2O电商营销模式为主,同时在线下建立体验店,运用创新互联网思维推进产品品牌传播,提升潜在消费者对高品质保健食品的接受程度,充分发挥既有资源优势实现企业长远发展。

3、问:清逸堂系列产品目经营情况如何?公司对清逸堂未来的计划及执行情况是怎样的?
答:清逸堂目前正处于团队整合阶段,从产品研发到销售团队的组建都已取得了显著成效,尽管清逸堂目前来看尚未实现快速增长,但就长远来看我们对于相关产品充满信心。
目前,清逸堂产品正不断扩大铺货范围,我们也在尝试以电商模式推广清逸堂产品,在各大电商平台已经可以买到清逸堂产品。


4、问:三七等原材料价格的下降对公司有什么影响?
答:目前三七价格大幅下降且市场预计短期内三七价格仍将处于低位徘徊,有利于公司三七原材料收购,但白药所含的其他几味特殊药材价格有所上涨。由于在中药材收储方面,公司拥有专门的团队且具备一套较为完善的管理机制,因此我们认为药材市场的短期波动并不会对公司经营产生不利影响。
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