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· 300286 安科瑞:2015年3月12日调研记录

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发表于 2015-3-16 12:54:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
一、调研人员与董事长周中参观公司研发各事业部和产品展览室,简单介绍公司产品、服务及应用,并展示了江苏安科瑞电器有限公司能效管理平台。
    二、调研人员与董事长周中就公司所在行业发展情况进行交流,主要问题及答复如下:
    问题一:公司如何从销售元器件转型为向客户提供系统解决方案的服务商?
    答:公司经过多年发展已具备为智能电网用户端提供电力监控、电能管理、电气安全等系统解决方案的能力,正从电力仪表的供应商转型为客户提供系统解决方案的服务商。通过不断研发能满足多样化客户需求的产品和应用,并根据不同的客户群编制侧重点差异化的样本来贴近各种类型的客户。此外公司通过在部分二级城市设立分、子公司,实现当地接订单、当地服务、当地售后等逐步转型为与甲方、设计院直接合作,为其提供相应的系统解决方案。
    问题二:公司目前销售人员有多少,是否会有增加?
    答:截止2014年12月31日止公司销售人员为346人;面对不断扩大的市场和多样化的客户需求,公司会视情况增加销售人员。
    问题三:公司销售团队管理模式是什么?如何应对销售人员流失情况?是否有相应的激励政策?
    答:(1)公司对每个新进的销售人员进行3个月的培训,合格后再分派至各地。每个区采用“一正二副三助理”的模式,即一个地区有一名经理,二名副经理,三名经理助理。(2)通过激励和考核相结合的机制来应对销售人员流失情况,若销售大区业绩增长不佳,则大区将分若干区域由下属副经理或经理助理分管,若有人离职,则大区内立即有人可以填补空缺。(3)激励政策包括出差后,差旅费的公交车票据实报销,住宿补贴,伙食补贴,另外根据其对甲方、总包方及设计院应用信息的反馈所产生的新产品还有新产品奖励,若产生订单则有较高奖励,各地区经理除了工资、奖金外还有分管区域的整体订单奖励。
    问题四:公司电子商务销售情况如何?
    答:公司将产品资料和系统解决方案放发布在网络平台上,进行产品和应用的推广与宣传,客户通过搜索引擎根据自身需求搜索相关资料和解决方案,进而联系公司电子商务部门的工作人员,促进订单的形成。2014年度电子商务销售情况良好,订单较多,且成本较低,已成为公司销售的中流砥柱。
    问题五:公司所提供的系统软件平台如何运用,能否采集已运行系统的数据?
    答:公司所提供的系统会将客户的用电状况、节能数据等存入系统中的存储器里。面积越大、能耗越大的建筑更需要我们的产品,我们可以将软件与元器件配套使用,客户用电脑就可以观测用能情况,进行数据采集和分析并能及时发现故障。未来,公司会与已运用系统解决方案的客户签订运维协议,定期采集数据、维护系统平台。
    问题六:上海安科瑞电源管理系统有限公司(以下简称“电源公司”)的研发背景是什么?
   答:电源公司主要从事电源管理系统业务,拥有一支具有行业背景以及丰富研发经验的研发团队,研究方向主要应用于汽车行业,将来可发展应用于分布式新能源储能、移动基站、消防、变电所等直流系统中。电源公司的研发团队与高校合作,具有丰富的行业经验和技术实力,对公司未来发展有促进作用。
    问题七:公司未来发展规划是什么?
    答:一方面,公司注重内伸式发展,一直围绕大型公建的可靠用电、安全用电提供系统解决方案,如低压配电系统、能源计量系统、电气火灾监控系统、能耗分析系统、光伏电力监控系统、医用IT绝缘监测装置及系统等;另一方面,公司将通过对照明节能控制、空调节能控制、动力节能控制以及相关采集、软件公司的横向扩张,持续提升公司综合能源管理的竞争能力。
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