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· 002508 老板电器:2015年5月12日投资者关系活动记录表

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发表于 2015-5-14 16:45:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
1、公司简介。
    公司产品以吸油烟机为主,另有燃气灶、消毒柜、嵌入式烤箱、蒸汽炉、微波炉等厨电产品。目前来看这块市场成熟度不够,产品需求80%以上来自新增需求。分市场来看,主要集中在一二线城市,且与房地产的相关性大,发展周期长,行业集中度不高,每年通过市占率的提升可达到增长目标。公司定位高端、竞争格局稳定,从2008年至今,销售收入、净利润分别现实30%、40%以上的复合增长,公司预计未来三至五年还能保持。
2、渠道情况?
零售渠道(KA、专卖店、百货店等)占比70%,电商(天猫、京东等)占比22%,工程渠道占比8%。
3、公司的结算方式及库存情况?
公司给予代理商一定的信用额度,在代理商卖出后确认销售收入。如果没卖出,库存算公司账上。
4、会员管理情况?
以前没有做会员管理,今年计划进行。
5、公司在高端市场的份额?
公司是第一,与方太两家合计占高端一半以上。公司毛利率提升来源为原材料成本下降、渠道结构变化、产品结构变化。
6、产品品类扩充的需求?
    新产品的推出将结合消费者烹饪习惯、烹饪需求改变情况而定。公司新产能包括全部的品类,不仅仅是为扩品类而建。
7、烤箱、洗碗机的竞争情况?
公司以套装形式推出,并全部以嵌入式为特点。
8、三四级城市的渠道下沉?
现在已经尝试开展,但仅仅抓其中10%的消费者。
9、公司是否与橱柜商开展合作?
    中国橱柜市场更为分散,集团下有橱柜公司,但是经过多年发展,橱柜与厨具还是分开卖。公司与欧派、志邦等橱柜公司都有交谈,后续发展还是厨具和橱柜两家合作模式,而非橱柜带动厨具。
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