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华东医药:2016年11月30日投资者关系活动记录

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发表于 2016-12-5 11:26:49 | 显示全部楼层 |阅读模式
一、公司2017年发展展望
答:公司于2015年顺利完成第四个三年发展规划目标任务后,2016年开始第五个三年发展规划。当前公司经营正常,虽然仍面临一定的招标降价和二次议价压力,仍总体保持较好的增速,部分新产品已在各省招标中陆续中标,明年有望带来新的业务增量。公司认为现有政策虽然会使医药企业面临一定的困难,但对大企业来讲也将带来更多市场机会,公司总体上对未来的发展保持谨慎乐观。
二、重点工业子公司中美华东主要产品发展情况介绍
   
答:中美华东公司主要产品今年继续保持稳健增长。
1、百令胶囊:在局部市场面临一定的降价和议价压力,今年以来销售增速约20%,略低于去年,主要因原有产能的限制及新老生产场地切换的影响。G20后江东生产基地已全面正常生产。随着产能的释放,国家和各地分级诊疗的逐步实施以及医院处方的外流,百令胶囊在零售终端和基层市场的潜力较大,公司今后营销会积极向这方面拓展,并继续拓展应用科室,增加市场覆盖率。
2、阿卡波糖:今年前三季度销售增速超30%,主要增量来源于进入了国家基药目录后在基层市场的放量加速。该产品当前的竞争格局较好,竞争厂家不多,且本公司该产品已形成规模效应,市场基础好,认可度高,未来几年仍有望继续保持较快增长。
3、免疫系列产品:公司免疫类三大产品均为现有国家医保目录品种,近几年器官捐赠数量增多,移植用药市场也在逐渐回暖,加之公司产品较原研产品的价格竞争优势,促进销售增速回升,其中他克莫司增速最快,今年以来实现了30%以上增长;环孢素因适应症扩大,增量主要得益于公司在内科血液病及先天性免疫疾病科室的拓展,目前已超原研厂家市场份额;吗替麦考酚酯增速也保持在20%左右,同时市场份额也在扩大。
三、公司新产品是否有望进入新版国家医保目录?
    答:公司现有主要产品均已进入了现有的国家医保目录。新的国家医保目录正在修订中,公司最近几年新获批的产品如复方吡格列酮二甲双胍、达托霉素、阿卡波糖咀嚼片目前均未进入现有医保目录,是否能进国家新版医保目录目前尚难判断。
四、两票制、二次议价等政策对公司的影响分析
    答:目前浙江省在制定两票制实施办法,未正式实行。两票制对公司医药工业销售无影响,对现有的商业调拨和代理业务有一定影响,但因该类业务在公司占比很小,利润贡献不大,故对公司的冲击有限。长远来看,两票制的实施会使市场集中度提升,有利于本公司这类省级医药商业龙头企业借助规模及渠道优势,促进市场份额进一步提升。公司今后将重点提升省内各地区的子公司运营能力和竞争能力,提高市场占有率。
二次议价政策目前对公司医药工业占比极小的局部地区有一定影响,但目前对公司整体销售影响不大。基于对全国各区域市场的总体规划及管理,公司暂时放弃了百令产品在个别区域的医院市场,并积极开拓基药和零售终端市场,拓展应用科室,填补降价压力带来的影响。
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